Quanto costa al cliente comprare da te?
Oltre al prezzo, il cliente dedica tempo, attenzione ed energie alla scelta. Comprendere questo impegno aiuta a riconoscere le difficoltà che possono frenare gli acquisti e indebolire la relazione. Quando valutiamo la competitività della nostra offerta, il prezzo è uno degli elementi che osserviamo con maggiore attenzione. Ci chiediamo se sia adeguato al mercato, se […]